后疫情时期，中国经济站在要津的十字街头av，合座阛阓从昔日的增量阛阓滚动到存量阛阓，永恒以来的东说念主口红利缓缓解除殆尽，各行业全面投入到不笃定性增强、十分分化的新豪侈时期。

加之在豪侈者的豪侈需求升级和豪侈才气左迁的双重影响下，豪侈者购物渠说念多元化和碎屑化更加明白，给经销商带来了庞大的规划压力和风险挑战，同期也对品牌商的办事才气提议更高要求。

面对用度结构、供给结构和竞争方法的全面分化，品牌方意志到，经销商数字化是破局的要津。

顺从“业求施行全链路高效互助、风险前置、规划赋能滚动”的底层逻辑，建立全链路业务在线体系，将业务风险前置到每一个业务方法中，高效赋能企业决策施行，普及企业快速应付不笃定阛阓变化的合乎迭代才气，快速鼓励业务形态转型，才有契机在存量阛阓的博弈中就事论事，竣事韧性增长。

01 品牌商对经销商数字化的中枢诉求

打铁还需本人硬。对经销商的领路决定了品牌商对本人生意模式的明白。

经销商厚爱将合作的品牌商的家具通过对营销资源合理灵验的树立入我方的营销区域何况使其产生的效劳达到预期的状态，保证区域内利润的赢收竣事。因此经销商是品牌商的蔓延，其赤忱度、默契度、健康度是决定品牌商能否在当地快速发展的决定身分。

传统经销模式下，经销商是品牌商最密切的伙伴与品牌商利益共存，经销商数字化是品牌商竣事全渠说念数字的起始，是将来渠说念数字化的必经之路，亦然最迫切的一环。

普及内控才气，普及互助效率，是品牌商对经销商数字化的两个中枢诉求。

1.1 普及内控才气

准入料理：基于不同职业部/业务线，建立准入体系，对经销商天禀、领域、财务景象政策匹配度等审查，强化渠说念管控，期骗高质料经销商竣事阛阓快速、粗造障翳；

授信料理：协调经销商授信标准和审批轨制，信用校验与订单强谋划，实时预占/校验，幸免突破授信期限与授信金额时未实时锁单而产生坏账；

价钱料理：强化报价料理和特别价钱审批机制，减少业求施行过程中多种政策重叠后击穿经销公约签约底价，幸免同区域价钱偏差大而产生的窜货风险；

销售过程料理：构建经销商销售过程审查模子，幸免经销商筹划未达成，拦阻合同商定享返利/扣头；经销商未经公司授权/合同未续签，违章销售未授权家具/在未授权区域进行销售；

评价料理：建立经销商评价体系，政策饱读舞优秀经销商，帮扶积极经销商，淘汰懒散经销商，普及阛阓竞争力。

1.2 普及互助效率

交易自助：经销商交易自助，竣事经销商在线下单、在线支付、订单自动审核，践约在线追踪，提高业务处理效率，减少东说念主工差错；

财务在线：经销商账户在线，在线查询货款、信用、返利账户，减少东说念主工调换，提前充值，提高交易效率；基于交易业务的账单在线生成，经销商在线对账，证据账单，对接开票系统自动开票av，普及财务互助效率；

政策在线：在线发布政策行径，快速传递，经销商在线查询政策、下单时即享受政策，激发经销商订货；

任务在线：年度/季度返利任务在线发布，经销商完成订货任务后实时预备、实时核销、上账，普及经销商与品牌信任度；

数据决策：通过鸠集并分析大皆的业务数据，变成具有素养意旨的生意知悉，竣事精确化、科学化的规划决策，如阛阓需求展望、家具布局、价钱策略。

02 云徙F2B经销商数字化营销平台措置决策

在实质业务运营中，品牌商与经销商之间，因层级和扮装的互异、利益诉求各不相通，这导致多级渠说念的管控成为艰难。云徙F2B经销商数字化营销平台措置决策针对这一痛点，通过商品在线、交易在线、价钱管控、促销在线、信用在线、政策/返利在线、结算与对账在线 七伟业务场景的全面障翳，以加强品牌商和经销商的互助关连，灵验满足品牌商关于经销商数字化的中枢诉求。

云徙F2B经销商数字化营销平台措置决策

2.1 商品在线

频频品牌商旗下商品和家具线纷纷复杂，从基础初学到高档定制，品牌商很难对商品进行协调料理。云徙ToB渠说念商品管控措置决策通过搭建商品运营中台，成立商品中心，对商品素材、商品标签、商品适用范围和场景、商品检测叙述等协调料理，并创建谋划商品组合，增强商品中心对多类型商品的救助，竣事对商品的协调管控和闭环料理。

2.2 交易在线

现如今电商和线上购物成为豪侈者的主流购物方法，线下门店客流量和实质销售量因小见大，品牌商急需构建一套线上交易平台，助力渠说念终局销售。

云徙ToB渠说念交易管控措置决策突破传统订货模式，建立线上交易平台，竣事品牌商到经销商全链路交易在线，全面普及业务效率。品牌商还不错自界说优惠行径专题、店铺装修等模块，优化经销商和豪侈者线上交易体验。

2.3 价钱管控

云徙ToB价钱料理体系支握多级渠说念销售模式的价钱料理。品牌商可凭证实质运营需求，精确设立商品各种价钱，包括基础价、渠说念分销价、大客户价和零卖价等。这一体系不仅涵盖价钱参数、价钱维度和价钱决策等多个维度，还允许品牌商针对性设立价钱管控策略，竣事多级渠说念销售的价钱料理，普及合座渠说念销售的运营收益。

2.4 促销在线

品牌商通过促销行径后台对促销行径模块树立和料理，按照满赠、满减、特价、优惠券、返利等不同的行径类型分辨设立促销行径，参与条目依据行径有计划内容自动采选。促销行径后台还支握行径预设和收尾，到时期自动开动和收尾，幸免多发、少发、漏发情况。通过促销行径进行向下的经销商料理，反哺品牌商提高运营才气。

2.5 信用在线

信用在线，好像依据经销商的等级互异，实施多维度的授信料理策略，完周至过程信用料理。通过为经销商授予不同的信用额度及信用灵验期，以满足其不同的业务需求。同期，云徙ToB信用料理还支握为客户批量肯求信用，和多级额度审批，支握对接OA、钉钉品级三方器用；且在额度下发时临时额度、通例额度等，匡助经销商缓解资金压力，竣事肃穆业务发展。

2.6 政策/返利在线

云徙ToB返利政策措置决策通过品牌方指定的返利政策，凭证各级经销商的业务完成情况，财务在系统期骗返利预备模子自动进行返利核算，并将预备后的数据对接到营销中台系统和经销商返利账户中，经销商B2B派系实时检讨返利数据，待下次经销商下单时，再凭证业务规矩自动返利占用和扣减。

2.7 结算与对账在线

云徙ToB结算与对账措置决策提供F2B、B2b、F2B2b等多种交易模式，支握线上微信、支付宝、账户余额及线下支付等多种支付方法，账户明细活水明白纪录；系统自动预备生成多个交易对象之间的来去单子，明白分出账户余额、返利余额、信用账户、配件额度账户及扣减活水，开释财务东说念主员手工分账的压力，对账效率提高，竣职业财一体化。

03云徙经销商数字化案例

3.1 某家装建材企业数字化案例

某家装建材企业算作涂料领域稀薄的品牌典范，近几年业务不休发展与蔓延，新业务场景随之而生，对该家装建材企业的渠说念管控才气、运营才气皆提议了更高的要求，其原里面料理型ERP系统已不可满足业务料理、集团发展和管控的需要，构建满足经销生意务在线的订货系统大势所趋。

基于此，云徙科技针对以上业务痛点，为该家装建材企业量身打造F2B经销商数字化营销措置决策，通过搭建经销商订货平台，普及交易料理、工程料理、客诉经过买通、业财一体化四个维度的中枢才气，助力该家装建材企业全面普及品牌营销数字化才气，买通经销商全链路业务数据，构建营销一体化运营平台，普及经销商客户的办事体验，竣事企业营收新增长。

●传统经销生意务在线化，期骗数字化平台器用，普及表里部协同效率；

●面向经销商的政策返利在线，深化运营才气、促进经销商订货；

●搭建经销商营销平台，与后端系统集成买通，竣事前后端一体化协同。

3.2 某食物企业经销商数字化案例

算作调味品界的杰出人物，某食物企业天然历经多年的肃穆发展，但在经销商数字化料理方面却面对着诸多挑战。跟着销售渠说念的多元化和经销商体系的扩大，料理难度缓缓加大，企业合座运营效率受到严重影响，亟需措置这些问题，鼓励经销商数字化料理的升级，以普及企业的合座运营效率和阛阓竞争力。

云徙科技围绕企业业务，为其入部属手搭建经销商数字化营销平台及系统训诲，通过交易在线、任务在线、政策在线、费控在线、经销商档案在线和运营分析六伟业务运营技巧，匡助该食物企业完成了经销商任务多级管控和财务自动化，突破数据孤岛，业务数据实时在线和分享，竣事企业中枢数据钞票、业务才气千里淀，提供快速救助种种化的业务场景和业务翻新，助力品牌企业完成经销商数字化。

当今，对绝大多数熟练的主流豪侈品牌来说，线下仍然是基本盘，需要深耕线下，用数字化时期来优化和驱动经销商料理，这是增多企业的里面运营效率的势必趋势，要加快经销商在数字化才气方面的培养和训诲，要让经销商缓缓地成为品牌商本人组织体当中的一个迫切的器官，何况镶嵌到企业内，然后表里买通、高低买通、前后买通。

在存量竞争时期，云徙F2B经销商数字化营销平台措置决策凭借数字化翻新理念、场景和塌实的施行效率，引颈着经销商生意模式的真切变革。将来，云徙F2B数字化营销平台措置决策将链接深化翻新，为品牌商和经销商提供更加精确、高效的办事，助力豪侈企业数字化增长。

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