1 电子商务概述与发展历程来吧色综合网

    1.1 什么是电子商务

    电子商务（electronic commerce）是以指Internet为中枢在鸠合上进行的商务举止和企业资源解决的信息技巧，庸俗的说即是在鸠合上收场商品的交往。电子商务的见解出现于1996年，欧洲经济委员会提倡的一个电子商务较完满的界说是：电子商务是各参与方之间以电子形式而不是物理交换或胜利物理宣战形式完成任何形貌的业务交往。国际商会与1997年在巴黎举行了宇宙电子商务会议，在会议上经过深切的探讨，将电子商务界说为：电子商务是指收场通盘这个词贸易举止的电子化。

    电子商务包括好多种形貌。比拟典型的有：电子订货系统（electronic ordering system，EOS）、银行业使用的电子资金转账（electronic funds transfer，EFT）和其他企业使用的电子数据交换（electronic data interchange，EDI）。EFT是企业之间通过通讯鸠合进行账户的交往。EDI是指企业间相互传输合乎圭臬形貌的计议机可读数据。

    1.2 电子商务的类型

    按照电子商务交往主体参与电子商务的形式进行分类，电子商务不错分为如下五类：

    企业对企业（Business to Business，简称B2B）的电子商务，企业抵耗尽者（Business to Customer，简称B2C）的电子商务，企业对政府（Business to Government，简称B2G）的电子商务，耗尽者抵耗尽者（Customer to Customer，简称C2C）的电子商务，耗尽者对政府（Customer to Government，简称C2G）的电子商务。本文主要的研究对象是B2C的电子商务。

    1.3 电子商务的发展历程

    1）基于EDI的电子商务

    由于早先的电报报文和传真机文献不可讲信息胜利录入到信息系统，不方便解决和分析，东说念主们就驱动遴选EDI（电子数据交换）的形式手脚企业之间电子商务的应用，这是电子商务的雏形。

    2）基于Internet的电子商务

    Internet是促使电子商务迅速发展的病笃成分，因为通讯和鸠合技巧皆是支撑电子商务的基础，况且基于Internet的电子商务由于具有用度便宜、阴私面广、解决天真方便的上风，是以发展迅速且倍受心疼。

2 B2B电子商务的见解和系统结构

    2.1 B2B电子商务模式见解

    B2B是互联网市集规模的一种，B2B电子商务系统是指企业或公司专揽Internet或其他商务网站向供应商企业或公司订货和付款的电子商务运营模式，收场企业和企业之间的销售干系。也即是说B2B的模式中，公司或企业的收场的不是最终盈利，而是分娩链中的一个部分。B2B模式使公司或企业之间不错通过鸠合进行订货和接受订货、缔结合同和付款。这种模式的电子商务发展依然有一些历史，终点是通过升值鸠合（Value Added Network，VAN）上运行的EDI，加快了B2B电子商务的扩大。

    并不是说两个企业之间通过鸠合进行了一次买卖交往即是收场了B2B交往，许多企业之间的一次性交往照旧属于B2C交往，唯一在高卑劣关联企业之间达成了某种和洽公约的前提下进行的交往才算是B2B交往。况且B2B交往的贷款支付不是随买卖支付的，二是按时结算的。企业不错将内联网有遏抑地对和洽伙伴通达，即允许和洽伙伴有条目地通过互联网将订货信息胜利发送到我方的企业里面网，进而自动将订单剖判到分娩车间，从而最大遏抑的收场买卖信息传输和信息处理的自动化。

    所谓第三方平台即是指为交往举止中买卖两边提供信息发布、贸易有贪图事业的平台供应商，当今在国内比拟知名的第三方交往平台有阿里巴巴、环球资源等。在通过第三方支付平台的交往中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方奉告卖家货款到账并进行发货，买方磨练物品后，就不错奉告第三方付款给卖家，第三方再将款项转到卖家账户。

    2.2 B2B电子商务模式特征及与传统商务的异同

    2.2.1 B2B电子商务模式的特征

    1）整合

    B2B电子商务不仅大概收场线上销售，还大概收场线下体验的电子商务模式，灵验减少中间物流要津，线上线下共共事业于客户，愈加眩惑客户。

    2）快捷方便

    耗尽者不错胜利在线上支付购买需要的商品及事业，事业及购买模范约略浅易。况且客户无需花太多时候到线下进行覆按和选购，只需要在空余时候到网站上了解商品并购买，线下有有益的线下商店为客户提供商品配送事业。

    3）利于跟踪

    实在查询到从商品选购到商品被送到耗尽者手中的每一个要津，对每一个要津皆作念好跟踪，让客户稳固。

    2.2.2 与传统商务的异同

    传统商务的梗概过程不错描写为造访需求、采购原料、分娩制作、销售、收款、结算。而这个过程中存在许多的不及：信息难以整合、合理计议，供应商与企业之间拒绝易变成一个连贯运动的交往过程，采购的渠说念不范例等。然而B2B的商务结构中，这个经由中的许多方法皆不错信息化、自动化，举例：需求造访不错专揽智能的搜索引擎进行，原材料的采购信息不错以电子档案的形貌纪录在系统中，方便查询和以后的数据分析，以便制定合理的采购决策，销售商品的过程中不错通过互联网发送电子告白，遴选电子支付技巧，幸免了许多失误。总的来说，B2B电子商务模式使企业与供货商之间的研究更致密，交往的过程愈加范例，减少了许多悉力。

    2.3 B2B电子商务系统的结构

    B2B电子商务的系统端倪分为三个：电子市集（E-market）、企业应用系统和基础方法（包括鸠合、在线支付、电子邮件等）。

图1 B2B电子商务系统端倪

    1）电子市集的功能要包括卖家的家具列表、搜索功能、在线订单查询和处理；买方的功能包括采购目次、自动采购、在线预订、在线支付等。

    2）支握企业业务营业的系统功能包括采购审批、下单、审批等，还需要大概查询库存、核算，各个应用系统之间要大概相互协斡旋切换。

    3）基础方法的功能包括收场鸠合安全、在线支付、防火墙等，因为B2B交往金额一般来说比拟大，是以在线支付的风险大，是以鸠合安全是基础方法中最病笃的部分。

    2.4 B2B电子商务的运作轨范

    B2B的电子商务要运作起来，动身点需要有满盈多的买方和卖方，况且两边均不可把持市集，因为在把持的环境下，一双一和一双多的销售模式会一直保管，无法体现B2B多对多的业务需求，这么B2B市集才有一个良性的竞争。其二，还需要建造第三方机构，第三方机构须是不受控于买卖两边任何一方的机构，体现B2B市集的刚正性。其三，B2B的网站功能必须满盈弘远，而不可仅仅约略的跳蚤市集的摆摊模式。终末，需要对用户进行身份的考据，智商保证电子市集的刚正化，两边的交往才有保险。

3 B2B电子商务的盈利模式

    B2B电子商务的盈利模式开头好多，梗概不错开头于以下几个方面。

    1）流量变现模式B2B

    流量变现模式是指将网站的流量通过某些技巧收场现款收益的一种电子商务B2B模式。

    2）告铺张和会员费

    鸠合上的电子告白是B2B电子商务网站的主要盈利开头，典型的企业代表有阿里巴巴、TOXUE外贸网。另外，有的企业是通过第三电子商务平台参与电子商务交往的，是以必须注册成为B2B会员才不错在网站上进行交往，每年会要求缴纳一定的会员费来享受网站提供的各式事业，这也成为B2B网站一大部分收入开头。

    3）竞价名次

    企业皆但愿在B2B网站的关联搜索中，我方的网站名次靠前，这个名次就会凭据企业缴纳的用度来作念诊治。

    4）升值事业

    B2B网站除了提供交往的供求信息以外，还会提供一些升值事业，举例企业认证、孤独域名、搜索引擎的优化等，像seekic这个平台就有升值事业。险些通盘的企业对这些升值事业有深嗜，是以不错凭据行业的脱落性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的升值事业。

    5）按询盘付费

    按询盘付费模式不同于传统的会员年费模式，该模式是指从事国际贸易的企业不是按照时候来付费，而是按照外洋实施带来的骨子后果，也即是外洋买家骨子的灵验询盘来付费。这种付费形式的主动权在耗尽者手中，由耗尽者自行判断，来决定是否耗尽。当今，传统的按年收费模式越来越受到询盘付费模式的冲击，因为企业不必冒着参预几十万，一年皆收不回本钱的风险，零参预就不错向寰球实施，告捷取得灵验询盘之后，只需在线支付单条询盘的价钱，就不错取得与外洋买家胜利谈判成单的契机。

4 B2B电子商务发展趋势

    4.1 B2B事业市集近况

    凭据艾瑞沟通的数据娇傲，2009年中国B2B电子商务事业商营收限制达到63亿元，同比增长13.8%。从运营商来看，阿里巴巴市集份额扩大至60.4%，环球资源为10.9%，中国制造网为3.2%，智谋网为2.1%，中国化工网为1.2%。凭据公开财报娇傲，阿里巴巴的增长势头莫得减小，B2B事业规模链接保握高速增长。由此，产业链企业也不竭接入B2B事业市集，如用友、中国出动、沃尔玛等纷纷接入电子商务事业市集。另一方面，电子商务事业市集的高速增长也眩惑了多量风险投资的见地。举例国内的金银岛网站，该网站主要从事化工、燃料油、塑料、钢材、橡胶等圭臬化原料家具的电子商务，取得了达晨创投1亿元注资，投资的资金主要用户整淹没购关联细分网站和引进东说念主才。

    4.2 B2B电子商务发展趋势

    1）企业级电商平台将进入国度战术。

    B2B平台中还有一大类，即是企业级自营电商平台。这类平台是好意思国传统B2B平台模式，上游整合供应商，卑劣整合分销商，亦可称为企业供应链电商平台。由于中国99%的企业是中袖珍企业，是以B2B平台引入中国后降生为第三方事业模式，第三方事业亦然最适合中国企业近况的B2B事业模式。由于国度政策的猖厥支握，2014年后，企业级电商B2B平台将进入发展良机，并进入国度战术。其中以央企为主，如国度电网、中国出动、中国联通等。

    2）互联网金融成为B2B平台的标配事业。

    互联网金融，终点是跟B2B关联的供应链金融，将成为各B2B平台的标配事业，2013年企业的战术布局已可见一斑，如阿里、慧聪、网盛皆在组建关联的小贷公司或者担保公司，各企业已迟缓不沸腾于同银行达成劣势的金会通作。由于B2B运营商实在用我方的资金开展此类业务，在审核方面将不得不像银行相通严肃对待授信。B2B运营商将不沸腾于向单个企业提供一身的贷款家具，将高卑劣伙同系缚的贷款家具可能会成为盈利水矜重固、风险较小的贷款品种。

    3）垂直B2B在线交往会成发展势态。

    2013年，大平台介入在线交往，使平台上的参与者迟缓受到影响，将来的B2B市集在这一方面的趋势应该得到进一步完善。在线交往的深切东说念主心取决于家具和完善，如支付、担保、认证、供应商贷款等一系列事业的设备跟进。轮廓平台的在线交往探索，一定进度上将刺激行业细分类B2B平台的在线交往发展，将露馅出垂直B2B的在线交往模式。

    4）第三方支付厂商介入，在线B2B市集线下支付将向线上支付改换。

    第三方支付当今主要事业于B2C以及C2C市集，它的业务主要汇注在网上购物和机票等个东说念主在线耗尽市集。由于许多企业商户对支付厂商手脚第三方诚信机构在处理多数资金方面的新东说念主枯竭和支付行业无法为B2B市集提供担保交往，导致第三方支付无法快速的介入B2B市集。然而从另一方面来看，电子支付的上风昭着最初传统的支付形式，跟着出动互联网和互联网的发展，越来越多的非银行、非金融机构参与到支付行业中来，是以第三方支付成为限制最可不雅的一种支付形式，势必会成为该规模的主力军，是以第三方支付厂商的介入会把B2B市集提高一个高度。

    5）出动电子商务成为电子商务发展的驱能源。

    电子商务履历了垂直搜索、WEB2.0、B2C出动电子商务等热点市集的争夺之后，3G、4G期间的到来，迫使B2B电子商务进入出动电子商务期间。出动电子商务的具有其特有的上风：其一，出动电子商务不错使用户遍地随时的进行商务举止；其二来吧色综合网，用户的限制较大；其三，提供个性化的事业；其四，出动支付方便快捷，本钱低。是以出动电子商务的发展无疑是将来B2B电子商务发展的一大趋势。